費米估算與商業分析 2-2
第二步，人口規模之細分市場與應用
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前一篇提了滅火器與指甲油，有沒有感覺估算好像很容易呢？
很不幸地，這篇要告訴你
不 要 這 樣 做
除非你是大學生寫期末報告，這種估算法還算可以；只要超過二十歲，略為在社會上走跳過，你一定會感覺到這方法有點兒怪怪的
#家庭滅火器，都會跟非都會的覆蓋率相同嗎？
#指甲油，小妹妹、小姐姐、大姐姐的購買頻率相同嗎
是的，我們需要「對不同人群的估算」，用術語說就是區隔行銷。
市場規模 = 區隔市場人口數 * 區隔市場覆蓋率（penetration) * 區隔市場購買頻次
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例題一，都會區購買家庭滅火器的比例跟非都會區相同嗎？
我猜啦，都會區應該會高一點吧！假設高三倍好了。
假設都會區與非都會的家戶數佔比是6:4，前者的購買率是8%後者是2%，購買頻率一樣維持5年一次，一年0.2
也就是710萬戶*（60% * 8%+（40%* 2% ）*0.2）=710萬* 5.6%*0.2=7.95萬
7.95萬，跟前一個版本7.1萬比起來多了8500。
但重點完全不是數字差異，而是你決定了用什麼角度區隔市場，以及每個區隔市場的機會大小。這就是你的判斷與know how
如果你要切入新市場，這時候就可以決定要選都會區（更容易遇到客人），還是非都會區（競爭較不激烈）
能下商業決定、有價值的不是估法，而是切割市場的角度。
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例題二，有經濟能力的女性，跟沒有經濟能力的女性對指甲油的購買頻率相同嗎？
寫估算2-1的時候，有朋友告訴我，上班族女性其實做光療指甲的比較多，指甲油可能是偶爾變換心情的，或者是擦腳指甲的。
那我們試試這樣好了，經濟能力越好買越少（都花錢做光療了）
5～20歲的妹妹組，一年買12罐
20～35歲的小姊姊組，一年買8罐
35～55歲的大姊姊組，一年買4罐
公式
市場規模 = 區隔市場人口數 * 區隔市場覆蓋率（penetration) * 區隔市場購買頻次
前面提過假設每年14.3萬女性，覆蓋率10%
700萬人*15/50*10%*12 +
700萬人*15/50* 10%*8 +
700萬人*20/50* 10%*4 =
700萬人* 10% * （3.6+2.4+1.6）=
700萬人*10%*7.6 = 532萬
同樣的，重點不在於從之前的估算方法得到的420萬罐變成532萬，而是當假設年輕妹妹是市場主流（30%人口，佔47%市場）時，產品設計與廣告投放的做法會很明顯有偏重。
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換你了，有人要試試估算嗎？
1.台灣一年銷售多少絨毛娃娃
2.台北一年銷售多少絨毛娃娃
3.你會選擇哪個角度，區隔絨毛娃娃市場？
4.用這個角度切入，一年銷售多少絨毛娃娃呢
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Call to action 是寫作業，結果點擊率大漲嗎？
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